最佳售罄活動(dòng)的10種方法
您已經(jīng)花費(fèi)了大量時(shí)間來規(guī)劃您的活動(dòng)?，F(xiàn)在，您想出售體驗(yàn)，以便您的與會(huì)者和企業(yè)取得成功。一旦您了解如何吸引人們參加您的活動(dòng)，您就可以填補(bǔ)這些座位或整個(gè)空間。發(fā)現(xiàn)行之有效的策略和技巧，以幫助您設(shè)計(jì)有效的多方面門票銷售方法。請(qǐng)繼續(xù)閱讀我們經(jīng)過驗(yàn)證的秘訣，了解售罄活動(dòng)的有效方法。
如何售出更多門票
了解如何吸引用戶參加活動(dòng)是舉辦售罄體驗(yàn)的第一步。您的多方面門票銷售策略應(yīng)利用在線工具，例如電子郵件營(yíng)銷、SEO 促銷活動(dòng)和社交媒體來瞄準(zhǔn)廣泛的受眾。與贊助商合作也可以增加門票銷售。在學(xué)習(xí)如何銷售更多門票時(shí)，了解這些策略以及更多內(nèi)容。
1. 規(guī)劃整個(gè)售票生命周期
每個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)銷售曲線，可以跟蹤人們何時(shí)購買門票。對(duì)于大多數(shù)活動(dòng)來說，當(dāng)門票首次開始銷售時(shí)，由于宣布活動(dòng)時(shí)積累了預(yù)期，銷售額就會(huì)飆升。然后，您將看到活動(dòng)前幾天門票銷售再次增長(zhǎng)。在這兩個(gè)時(shí)期之間，是門票銷售相對(duì)穩(wěn)定的“維護(hù)”階段。
對(duì)于活動(dòng)發(fā)起人來說，重要的是要了解時(shí)機(jī)對(duì)于活動(dòng)售罄至關(guān)重要。您不想同時(shí)將所有消息淹沒市場(chǎng)，但您也不想太晚傳遞重要信息。在整個(gè)門票銷售生命周期中，一致的消息傳遞使您的活動(dòng)成為焦點(diǎn)，并有助于增加銷售額。
您的受眾在票務(wù)生命周期的每個(gè)階段都有不同的動(dòng)機(jī)。你的工作是培養(yǎng)他們的購票意愿，直到他們準(zhǔn)備好購買。
如果您在初始階段花費(fèi)了所有廣告預(yù)算或發(fā)布所有重大公告，您可能會(huì)耗盡火花（或現(xiàn)金?。﹣碇匦曼c(diǎn)燃最初的興趣。如果你花太多錢試圖在利息下降時(shí)鼓勵(lì)中間的銷售，你可能不會(huì)得到太多的回報(bào)。
規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)階段，并考慮您的營(yíng)銷工具何時(shí)最能滿足您的目標(biāo)。以下是票務(wù)生命周期規(guī)劃的三個(gè)示例：
1. 拆分廣告系列預(yù)算，將 40% 的預(yù)算用于建立預(yù)期和發(fā)布銷售，20% 用于維護(hù)期，另外 40% 用于在活動(dòng)前推動(dòng)轉(zhuǎn)化
2. 在維護(hù)期間使用促銷代碼和折扣代碼，讓人們有理由盡早購買門票
3. 利用緊迫感（例如，“只剩下 50 張門票 - 不要錯(cuò)過！”）在活動(dòng)開始前的最后一刻推動(dòng)銷售
2. 將電子郵件地址變?yōu)?ldquo;是”
盡管處于應(yīng)用程序和社交媒體時(shí)代，但電子郵件仍然是最強(qiáng)大的營(yíng)銷方法之一。但是，在垃圾郵件過濾器和溢出的收件箱之間，發(fā)送電子郵件并不能保證銷售甚至點(diǎn)擊。
這里有五個(gè)技巧可以幫助您脫穎而出，并將流量從電子郵件吸引到活動(dòng)列表。
給人們一個(gè)開放的理由
使用您的主題行作為您在其中提供的好東西的預(yù)告片。以描述性、少于 50 個(gè)字符且針對(duì)目標(biāo)受眾量身定制的主題為目標(biāo)。
保持簡(jiǎn)短
以最引人注目的內(nèi)容開頭，并包括明確的號(hào)召性用語。使用單列、拇指友好的設(shè)計(jì)來吸引移動(dòng)用戶。
避免垃圾語言
人們 - 以及一些垃圾郵件過濾器 - 不信任使用引人注目的策略的電子郵件，例如全大寫字母，美元符號(hào)，感嘆號(hào)過多或多種字體大小。重要的是要意識(shí)到您的電子郵件收件人如何看待您的活動(dòng)的合法性。
不要只依賴圖像
創(chuàng)建一條帶有或不帶有圖像的清晰消息，以防僅將其視為文本。垃圾郵件過濾器也更有可能阻止沒有文本的電子郵件，因此不要將傳單放入電子郵件正文并稱其為一天。
使用與您的活動(dòng)技術(shù)集成的工具
如果您使用的是 Boost，則每天可以從我們的平臺(tái)向多達(dá)6，000名用戶發(fā)送電子郵件。我們還提供MailChimp集成，讓您在發(fā)送電子郵件邀請(qǐng)和后續(xù)消息時(shí)具有更大的靈活性。由于MailChimp與的開放平臺(tái)集成，因此您可以從以前的活動(dòng)以及存儲(chǔ)在電子郵件數(shù)據(jù)庫或CRM中的其他聯(lián)系人向與會(huì)者發(fā)送電子郵件。
在啟動(dòng)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)之前，請(qǐng)查看這些在下一次活動(dòng)之前增加電子郵件列表的方法。
3. 鎖定您的社交媒體策略
您的社交媒體策略應(yīng)取決于活動(dòng)的規(guī)模和范圍。如果您舉辦一次沒有入場(chǎng)費(fèi)的當(dāng)?shù)厥称房ㄜ嚲蹠?huì)，您可能可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的Facebook商業(yè)頁面和Twitter帳戶逃脫。但是，如果您希望擴(kuò)大影響力并建立品牌，那么是時(shí)候全力以赴使用像 Boost這樣的綜合社交工具了，它可以幫助您輕松有效地在社交媒體上傳播您的信息。
以下是在社交上引起轟動(dòng)的幾種關(guān)鍵方法。
為您的活動(dòng)創(chuàng)建自定義內(nèi)容
它比簡(jiǎn)單的社交媒體帖子更耗時(shí)，但制作原創(chuàng)視頻、博客文章和操作指南可以大大擴(kuò)展您的品牌影響力和知名度。您可以考慮聘請(qǐng)自由職業(yè)者或代理商來幫助為您的受眾創(chuàng)建合適的內(nèi)容。
與您的活動(dòng)合作伙伴合作
與您的活動(dòng)人才、主持人和贊助商起草正式協(xié)議，以向他們的網(wǎng)絡(luò)交叉推廣您的活動(dòng)。綜合起來，您的影響力將比您自己大得多，并且您的才華將吸引已經(jīng)參與的觀眾對(duì)觀看他們的直播感到興奮。
挖掘您的忠實(shí)粉絲
與過去的與會(huì)者和您最大的客戶取得聯(lián)系，要求他們?cè)谧约旱纳缃幻襟w渠道上推廣活動(dòng)。如果他們獲得一定數(shù)量的推薦，您甚至可以通過提供折扣或贓物來激勵(lì)他們。
考慮舉辦比賽以銷售更多門票
社交媒體競(jìng)賽可以吸引您現(xiàn)有的粉絲群并增加門票銷售。鼓勵(lì)粉絲在推特上發(fā)布您的活動(dòng)標(biāo)簽，以隨機(jī)抽取免費(fèi)活動(dòng)門票?；蛘咦尫劢z發(fā)布自己參加之前活動(dòng)或穿著活動(dòng)贓物的照片，以獲得門票上的折扣代碼。
與影響者或微型影響者合作
品牌大使是您在建立品牌時(shí)接觸新受眾的好方法。為了降低成本（并提高您的真實(shí)性），請(qǐng)尋找當(dāng)?shù)氐?ldquo;微型影響者”，他們擁有較小但高度參與的追隨者。請(qǐng)記住跟蹤結(jié)果，以便您知道誰在門票銷售方面發(fā)揮了作用。
4. 到處賣票
人們將大部分時(shí)間花在少數(shù)應(yīng)用程序和網(wǎng)站上，因此確保他們無論身在何處都能看到您的活動(dòng)并在那里購買門票至關(guān)重要。
這就是為什么售罄活動(dòng)的關(guān)鍵不一定是吸引更多人訪問您的網(wǎng)站，而是通過網(wǎng)絡(luò)銷售以吸引他們已經(jīng)瀏覽的受眾。
讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：Facebook粉絲并不總是轉(zhuǎn)化為與會(huì)者。當(dāng)您的門票銷售停滯時(shí)，看到人們將自己標(biāo)記為對(duì)活動(dòng)“感興趣”是一種常見的挫敗感。通常，人們?cè)贔acebook上看到某個(gè)事件時(shí)會(huì)對(duì)它感興趣，但直到最后一刻才推遲購買。
紋身博覽會(huì)總監(jiān)凱文•麥克（Kevin Mack）表示，使用Facebook上的本地結(jié)賬功能為他的活動(dòng)解決了這個(gè)問題。“我們不僅看到演出前的銷售額上升，我們還注意到越來越多的人在活動(dòng)結(jié)束后四周而不是在最后一刻購買門票，”Mack 說。“與會(huì)者不會(huì)想'我稍后再買票'，而是立即購買。
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，借助 Facebook 上的原生票務(wù)，活動(dòng)創(chuàng)作者的付費(fèi)門票銷售額增加了 20%，免費(fèi)門票的注冊(cè)量增加了 2 倍。它不僅在Facebook上可用，現(xiàn)在可以在Instagram，Spotify等上使用本地結(jié)賬。
5. 掌握早期銷售的藝術(shù)
無論您是舉辦一晚的快閃餐廳還是為期一周的會(huì)議，這可能都不是同類活動(dòng)中唯一的活動(dòng)?；顒?dòng)空間越來越擁擠，活動(dòng)參與者比以往任何時(shí)候都更容易找到新的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。那么，如何在飽和的市場(chǎng)中取得成功呢？
頂級(jí)賽事總監(jiān)一致認(rèn)為：更多的時(shí)間等于更多的門票銷售。盡快開始銷售門票，以充分利用您的銷售期。
要掌握早期門票銷售，請(qǐng)執(zhí)行以下步驟：
• 確定您的場(chǎng)地。盡快預(yù)訂您的場(chǎng)地和日期——這是您開始銷售所需的最低要求。請(qǐng)記住，選擇最佳活動(dòng)地點(diǎn)是關(guān)鍵。
• 給早起的鳥兒蟲子。通過激勵(lì)早鳥票來啟動(dòng)您的銷售。您并不總是需要提供折扣 - 為早起的鳥兒提供免費(fèi)飲料，活動(dòng)贓物或獲得VIP體驗(yàn)。
• 在上一次活動(dòng)后不久為您的下一次活動(dòng)啟動(dòng)預(yù)售。直接電子郵件是通過有針對(duì)性的營(yíng)銷來吸引忠實(shí)粉絲群的好方法，同時(shí)與會(huì)者的興奮仍然記憶猶新。
• 設(shè)置定價(jià)計(jì)劃。 票價(jià)在銷售生命周期中可能會(huì)波動(dòng)。讓潛在的與會(huì)者知道門票價(jià)格何時(shí)會(huì)上漲，以創(chuàng)造緊迫感并增加門票銷售。
• 通過創(chuàng)造稀缺性來快速銷售門票。 以一定的價(jià)位提供有限數(shù)量的門票，以鼓勵(lì)與會(huì)者在門票用完之前購買門票。
6. 為移動(dòng)用戶優(yōu)化您的網(wǎng)站和票務(wù)
美國(guó)大約一半的網(wǎng)絡(luò)流量來自移動(dòng)用戶。針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化活動(dòng)頁面和票務(wù)不僅關(guān)乎體驗(yàn)，還關(guān)乎更廣泛的覆蓋面。以下是移動(dòng)優(yōu)化將使您的銷售額飆升的兩個(gè)原因。
98%的Facebook日活躍用戶都在移動(dòng)設(shè)備上
如果您在 Facebook 上推廣您的活動(dòng)（誰不呢？），那么人們很有可能在移動(dòng)設(shè)備上查看您的活動(dòng)或廣告。這意味著如果他們點(diǎn)擊鏈接并被帶到一個(gè)看起來笨拙或沒有移動(dòng)優(yōu)化票務(wù)的網(wǎng)站，這將損害您的銷售。
人們希望能夠在移動(dòng)設(shè)備上購買
隨著移動(dòng)使用量的增加，人們期望人們可以即時(shí)完成他們需要做的一切，包括最后一刻的購買和根據(jù)一時(shí)沖動(dòng)的決定采取行動(dòng)?！?021年數(shù)字化：全球概覽報(bào)告》顯示，越來越多的移動(dòng)用戶參與電子商務(wù)。智能手機(jī)用戶每年在電子商務(wù)上花費(fèi)數(shù)萬億美元，因此通過移動(dòng)設(shè)備為喜歡在線購買的公眾提供門票非常重要。
7. 使用谷歌的“搜索中的事件”功能找到
在搜索工具中使用搜索引擎優(yōu)化 （SEO） 和活動(dòng)發(fā)現(xiàn)可以吸引更多與會(huì)者。SEO是一種重要的數(shù)字策略，有助于確保您的網(wǎng)站在人們進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)顯示出來。
以下是有關(guān)如何增強(qiáng)網(wǎng)站SEO的一些快速提示：
• 明智地選擇您的域名。如果您要?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)網(wǎng)站（您應(yīng)該這樣做），請(qǐng)保持簡(jiǎn)單，并嘗試將其與您的活動(dòng)名稱盡可能匹配。谷歌和其他搜索引擎在提供搜索結(jié)果時(shí)非常重視網(wǎng)站名稱。這就是為什么 ERE 招聘會(huì)議網(wǎng)站，例如，只是 ERERecruitingConference.com。
• 考慮關(guān)鍵字。您選擇放在主頁和內(nèi)容中的字詞應(yīng)與潛在與會(huì)者可能搜索的內(nèi)容保持一致。因此，對(duì)于在邁阿密舉行會(huì)議的營(yíng)銷公司，您可能會(huì)考慮在您的副本中包含“南佛羅里達(dá)營(yíng)銷會(huì)議”或“邁阿密附近的營(yíng)銷會(huì)議”等短語。
• 保持內(nèi)容暢通。向您的網(wǎng)站添加真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)賦予它更多的權(quán)威，從而獲得更好的搜索排名。添加博客并隨著活動(dòng)的發(fā)展定期發(fā)布更新。使用活動(dòng)詳細(xì)信息（包括贊助商、頭條新聞或社交機(jī)會(huì)）保持 Web 內(nèi)容更新。撰寫博客文章，突出活動(dòng)的不同元素，或采訪主題演講者和贊助商以建立對(duì)活動(dòng)的興趣。
此外，Google 在搜索中的事件功能使用戶更容易發(fā)現(xiàn)事件。通過與少數(shù)票務(wù)提供商和活動(dòng)列表網(wǎng)站（包括 ）合作，Google 為搜索要做的事情的任何人提供活動(dòng)推薦，例如“我附近的活動(dòng)”或“免費(fèi)音樂會(huì)”。
此功能對(duì)于活動(dòng)組織者來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，尤其是那些沒有專門的SEO策略的人。您不必成為關(guān)鍵字和內(nèi)容營(yíng)銷方面的專家，即可幫助人們找到您的活動(dòng)。您只需要在參與的票務(wù)提供商的網(wǎng)站上列出一個(gè)活動(dòng)，例如。如需靈感，請(qǐng)?jiān)?Google 上搜索與您類似的活動(dòng)，了解使用哪些關(guān)鍵字填充活動(dòng)列表。
為了進(jìn)一步提高您在所有搜索引擎中被看到的機(jī)會(huì)，請(qǐng)查看此 SEO 備忘單.這個(gè)簡(jiǎn)單的指南將告訴你如何研究關(guān)鍵詞——以及如何處理你的發(fā)現(xiàn)。
8. 通過您的 Facebook 廣告獲得科學(xué)
不要只是做一些基本的事情來檢查“Facebook”從你的營(yíng)銷列表中。Facebook 是一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，具有很高的影響力，但成功使用它來吸引更多參與者并售罄活動(dòng)需要一種深思熟慮的方法。
您不必?fù)碛旋嫶蟮膹V告預(yù)算即可通過贊助活動(dòng)帖子產(chǎn)生影響。甚至沒有接近。事實(shí)上，劉易斯•金特植物園（Lewis Ginter Botanical Garden）最近花了50美元贊助了一個(gè)帖子，廣告支出獲得了61倍的回報(bào)。它在正常情況下的三分之二時(shí)間內(nèi)成為售罄活動(dòng)。
在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)切入點(diǎn)的最佳方法之一是提高您的 Facebook 相關(guān)性分?jǐn)?shù)。當(dāng)您投放廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 會(huì)通過衡量點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)贊次數(shù)、分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)來快速分析受眾對(duì)廣告的反應(yīng)。然后，F(xiàn)acebook 使用這些數(shù)據(jù)作為廣告與受眾相關(guān)程度的指標(biāo)，給出 1 到 10 分的分?jǐn)?shù)，其中 10 分是最高的。
該分?jǐn)?shù)決定了Facebook將向您收取多少廣告費(fèi)用。更高的分?jǐn)?shù)意味著更便宜的廣告，這反過來意味著更多的門票銷售和更高的投資回報(bào)率。
要查看廣告的相關(guān)度得分，請(qǐng)轉(zhuǎn)到 Facebook 廣告管理器，然后點(diǎn)擊“廣告系列”。然后，單擊“廣告”并選擇“相關(guān)性分?jǐn)?shù)”。通過使用文案和圖片等 A/B 變量測(cè)試廣告設(shè)計(jì)來提高得分。
9. 加強(qiáng)與贊助商的聯(lián)系
正確的贊助不僅能為您的預(yù)算增加資金，還可以吸引與會(huì)者并幫助舉辦售罄的活動(dòng)。在協(xié)商贊助時(shí)，超越徽標(biāo)放置，鼓勵(lì)品牌通過體驗(yàn)式營(yíng)銷來增強(qiáng)與會(huì)者體驗(yàn)。
與您的贊助商合作，創(chuàng)建迷你體驗(yàn)（以品牌激活的形式），為您的活動(dòng)增添豐富性和意想不到的元素。作為回報(bào)，品牌將看到更高的參與度，并發(fā)現(xiàn)您的活動(dòng)值得一次又一次地合作。成功的品牌激活使活動(dòng)參與者沉浸在從互動(dòng)藝術(shù)裝置到虛擬現(xiàn)實(shí)和直播的所有體驗(yàn)中。
10. 跟蹤您的營(yíng)銷工作
如果你要投資促銷，你需要知道什么是有效的，什么是無效的。增加銷售額的最有效方法是確定哪些渠道帶來最多收入，這樣您就可以確保明智地使用每一美元。
以下是跟蹤轉(zhuǎn)化以優(yōu)化營(yíng)銷支出的兩種方法。
促銷跟蹤鏈接
跟蹤鏈接（也稱為會(huì)員鏈接）將幫助您找出購票者來自哪里。例如，如果您正在與社交媒體影響者合作，請(qǐng)為他們提供一個(gè)獨(dú)特的鏈接，用于查看他們?yōu)槟幕顒?dòng)頁面帶來了多少流量。
如果您使用的是 ，則可以使用唯一 URL 為任意數(shù)量的活動(dòng)設(shè)置跟蹤鏈接，包括電子郵件營(yíng)銷、社交媒體帖子以及您與聯(lián)盟合作伙伴或贊助商進(jìn)行的任何營(yíng)銷。
跟蹤像素
廣告平臺(tái)會(huì)顯示有多少人看到或點(diǎn)擊了您的廣告。您真正需要看到的是這些廣告是否推動(dòng)了活動(dòng)注冊(cè)和門票銷售。
為此，您需要使用跟蹤像素 - 一種代碼，可讓您使用的廣告平臺(tái)知道他們的廣告何時(shí)訪問網(wǎng)頁。如果被跟蹤的網(wǎng)頁是訂單確認(rèn)頁面，則每次廣告產(chǎn)生已完成的訂單時(shí)，您都可以看到。通過使用簡(jiǎn)單的圖像像素或網(wǎng)站上的跟蹤像素來跟蹤廣告工作的成功。
活動(dòng)門票銷售常見問題
如何快速出售活動(dòng)門票？
快速的門票銷售依賴于有影響力的營(yíng)銷策略，該策略結(jié)合了各種策略來推廣您的活動(dòng)。設(shè)計(jì)一種多方面的方法，包括電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷和競(jìng)賽。激勵(lì)早期門票銷售以快速銷售。
如何離線推廣我的活動(dòng)？
使用以下策略在線下推廣活動(dòng)：
• 在印刷材料（如當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志或郵件）上投放廣告
• 在與其他企業(yè)的社交活動(dòng)中親自宣傳您的活動(dòng)
• 在當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)中贈(zèng)送包含您的活動(dòng)信息的贓物
• 使用針對(duì)您所在地區(qū)潛在與會(huì)者的直郵活動(dòng)
你如何銷售節(jié)目？
如果您要宣傳演出或音樂會(huì)，請(qǐng)?jiān)趶V告中突出顯示您的熱門行為以引起轟動(dòng)。提供團(tuán)體折扣或VIP座位以吸引活動(dòng)參與者。通過提供早鳥票價(jià)來鼓勵(lì)早鳥票銷售。與贊助商合作，增強(qiáng)您的活動(dòng)并通過其他業(yè)務(wù)進(jìn)行交叉推廣。